Indrek Maripuu

Ärimudeli restart

Tänased keerulised ajad (vt Raivo Vare videointervjuu postituse lõpus) annavad hea võimaluse ettevõtetel oma ärimudeleid kohendada. See on aga üldjuhul tegevus, mis esmalt nõuab värsket pilku.

Pilgu värskendamiseks tasub vast ideede saamiseks vaadata ka vähem traditsioonilistesse kohtadesse ja mõelda, et äkki otsetee ei olegi kõige lühem :-). Mõnikord on ringiga minnes suurem lootus leida ebatraditsioonilisi lahendusi, mis aitaks äri edasi viia.

Ungari päritolu statistik Abraham Wald – sai II Maailmasõja ajal armeekindralitelt käsu leida lahendus hävituslennukite tugevdamiseks. Peale väikest mõttetööd ja lahingust naasnud lennukite uurimist leidis ta, et kõige mõistlikum on lisada kaitset lennukite nendele osadele, mis tulevahetuses olid puutumata jäänud.

Esmapilgul ootamatu lahendus on siiski väga loogiline – Wald leidis nimelt, et tulevahetuses kannatada saanud kohad ei ole kriitilise tähtsusega, sest vaatamata tabamusele oli lennuk ju õhku jäänud ja tagasi baasi lennanud. Järelikult on kriitilised need kohad, mis naasnud lennukitel olid tulevahetuses puutumata jäänud. Seega on just terveid kohti vaja täiendavalt kindlustada.

Selleks aga, et enda ja vastase “lennukeid” tudeerida, õiged kindlustamist vajavad kohad üles leida ning plaanid ka elluviidud saaks, tasub mõelda Harvard Business Review poolt vahendatud Garri Kasparovi arutlusele teemal, et mida on äriinimestel malest õppida. Olulisemad õppetunnid on male maailmameistri arvates järgmised: 

• Ära mitte kunagi alahinda oma vastast. Alati arvesta sellega, et oponent mõistab sinu käikude tähendust ja plaane.
• Saavuta psühholoogiline ülekaal. Vastase tasakaalust väljaviimine on suur oskus. Kasutatud on ka äärmuslikke võtteid. Näiteks Karpovi psühholoog püüdis ühes matsis Karpovi oponenti hüpnotiseerida.
• Võitle edasi ka siis ja eriti siis, kui sul on võiduseis.
• Pikas kurnavas võitluses on kontsentratsioon kõige olulisem. Ei tohi end unustada, näidates välja oma kõhklusi. Kontsentratsioonivõime nõuab psühholoogilist valmisolekut.
• Aseta end vastase saabastesse ja tunne ennast enesekindlalt tema territooriumil. Kui vastane seda mõistab, hakkab ta kaasa tulema sinu mänguga ja liikuma sinu territooriumile, kus sul on eelised. Lõpuks saad sa oma mängu peale suruda.

Lühike kokkuvõte: arenda oma ärimudelit kaheldes senitehtus ning otsides ebatraditsioonilisi ideid. Kui leiad teostamisväärse idee, siis tegutse kiirelt – suure tõenäosusega on vaid aja küsimus kui konkurent sama mõtte peale tuleb.

Vaata ka:

Intervjuu Raivo Varega from Toivo Tänavsuu on Vimeo.

*

Kas oli kasulik? Hoolitse, et ka järgmised postitused Sinuni jõuaks ja liitu äriloovuse fännilehega Facebookis.

*