Sattusin täna olukorda, mida kellelegi ei soovita – on kiire päev mille jooksul palju kohtumiselt kohtumisele liikumisi ja siis avastad Tallinna liikluskeerises, et üks autorehv on katki. Tagavararattad on tänapäeval millegipärast sellised kummalised väiksed, küllap oled näinud – korraks saad alla panna ja hädapärased sõidud tehtud, õhtul maale koju sõita aga ei saa.
Niisiis viis tee lähimasse kummitöökotta, kus uute rehvide hinna üle kaubeldes pühendas kaupmees, mind ka rehviäri hetkeolukorda – nimelt on supermarketite parklates kollastes telkides rehvitöid pakkuvad konkurendid rehviäri p…sse keeranud ja tema ei saa enam “normaalse hinnaga” müüa. “Kurat, nendel pole ju püsikulusid ega midagi, löövad paariks kuuks aastas oma telgi üles ja teevad liiga odavalt tööd,” kurtis üle kümne aasta selles äris olnud ettevõtja mulle.
Mõtleme korraks mida ta tegelikult ütles? Konkurendid on leidnud nutika viisi kuidas madalamate kuludega suurele hulgale klientidele temaga võrdset väärtust pakkuda. Madalamad kulud võimaldavad hoida ka müügihinna madala ning kui rehviäri spetsiifikat arvestades oma kollane telk ainult kaks korda aasta püsti panna, siis tegelikult ongi vastus käes – kümme aastat äris olnud ettevõtja ei ole suutnud oma äri värske pilguga vaadata ja uusi võimalusi näha, samal ajal kui uus tulija (või mõni värske pilguga vana olija, ma tõesti ei tea kumb) on suutnud vastata paarile olulisele küsimusele õigesti ja leidnud töötava uue ärimudeli.
Nii et minu meelest ütles rehvimüüja mulle, et ta on oma ärimudeli arendamisega konkurentidele alla jäänud.
“Kollaste telkide” püstitajate õigesti vastatud küsimused on:
- Kes on meie klient ja kes ei ole? Vastus tipphooaja rehvivahetaja on, madalhooaja rehvivahetaja ei ole.
- Millisest tavapärasest rehvivahetus teenuse osast me saame loobuda nii, et klient ei kannataks ja meie saavutaksime konkurentide ees olulise eelise? Vastus: üldkulu töökodade ülalpidamiseks pole vajalik – teeme töö aasta-ajast hoolimata õues asuvas telgis, aga teeme seda nii, et inimesed saavad ooteaja ühendada supermarketi külastamisega ning seeläbi ikka soojas olla :-).
Erinevaid nüansse on veel, aga need kaks on vast oluliseimad.
Veel olulisem on tegelikult see millele sa pead nüüd ise vastama: kes on sinu tegevusvaldkonnas need “kollaste telkida” omanikud? Ja miks mitte ise selleks hakata?
Hea uudis on “kollaste telkide” otsimine ja leidmine on just minu valdkond ja ma tulen suurima heameelega aitan sul need asjad läbi mõelda :-). Vastava teenuse leiad siit.
……
……
12
NOV
Kuidas Sulle tundub idee hakata müüma alusepesu kuutasu eest? Jabur? Aga sokke? Esmapilgul totter mõte? Kõlab nagu aluspesu rent? Kui enam vaja pole, siis viid tagasi, et järgmine saaks laenutada? Või on see hoopis mingi veider premiumpesu järelamaks wannabe-dele?
“Enamus inimesi käib mööda maailma ilma, et nad midagi märkaks. Aga kui silmad lahti hoida võib igasuguseid huvitavaid asju leida,” ütles Pipi Pikksukk.
