Posts Tagged 'Ärimudel'

EsilehtTag: Ärimudel

Aluspesu kuumaksuga. Imelik?

sokkKuidas Sulle tundub idee hakata müüma alusepesu kuutasu eest? Jabur? Aga sokke? Esmapilgul totter mõte? Kõlab nagu aluspesu rent? Kui enam vaja pole, siis viid tagasi, et järgmine saaks laenutada? Või on see hoopis mingi veider premiumpesu järelamaks wannabe-dele?

Tegelikult on need viimased mõtted muidugi valed, aga selline päris nutikas ärimudel toimib küll – vaata ise monthlysocks.com ja monthlyboxers.com. Nende mõlema taga on sama firma, aga kui guugeldada, siis näiteid on teisigi.

Loe edasi →

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
12
APR
7

Kategooriad: Ärimudel, Loovus, ideed, innovatsioon

Oled kaalunud oma äri käivitamist? See koolitus on esimene samm!

ElluviijaSügisel tõin välja oma äriga alustamise töövihiku, mis sai hästi populaarseks – seda on alla laetud enam kui 1200 korda, seda kasutavad mitmed ülikoolide õppejõud ja ka raamatukogud on seda oma kogudesse võtnud.

Töövihiku lähtekoht oli lihtne – äriga alustamiselt tuleb küll palju asju läbi mõelda, aga seda saab teha lihtsamalt ja kiiremini kui enamus turul pakutavaid ettevõtluskoolitusi propageerivad. Töövihik on hästi  praktiline ja see sisaldab vaid neid asju, mida vaja selleks et võimalikult kiiresti müüma hakata.

Praktilisest abivahendist hoolimata on mõnikord asjade üksi läbi mõtlemine siiski keeruline. Selleks, et seda kõike Sinu jaoks veel lihtsamaks teha, teen 23. veebruaril avaliku koolituse, kus saad oma ärile aluse panna – mõtled selle päeva jooksul läbi kellele, mida ja kuidas Sa pakkuma hakkad ning miks ta seda just Sinult ostma peaks. Lisaks paned paika oma järgmised sammud!

Päev sisaldab palju praktilised nõuandeid, soovitusi ja näiteid, mis Sind aitavad. Lisaks koolituse sisule õpid palju ka teistelt osalejatelt – saad päeva jooksul võimalusi teistega koos oma asju läbi arutada  küsida nõu ja saada tagasisidet.

Olen päris kindel, et selle laupäeva (23. veebruar) investerimine oma äri alustamiseks on parim, mida teha saad!

NB! Vaata koolituse sisu ja osalemise tingimusi siit.

 

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
6
VEEBR
0

Kategooriad: Töötoad

Selle aasta enimloetud postitused

raamatudIgasuguste traditsiooniliste aastalõputervituste asemel pakun Sulle hoopis ülevaate sellest, mis on möödunud aasta jooksul siin blogis olnud populaarsemad lugemistükid.

  1. Slaidid: kuidas leida äriideed?
  2. Ma tahaks osata
  3. Ärimudelist erinevate versioonide loomine
  4. Ettevaatust, kaeblejad on ohtlikud Sinu tervisele!
  5. Tarkus ei kaitse mõtlemise vigade eest
  6. Vanast ja habemega asjast – SWOT analüüsist
  7. Kohv, maantee ja konkurentidelt õppimine
  8. Vaatenurga valimise kunst
  9. Napsud sisse ja koosolekule?
  10. Taustsüsteemi valimise kunst

Nojah, ja head vana aasta lõppu ja uut aastat siiski ka! :-)

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
28
DETS
0

Kategooriad: Muu põnev :-)

Selle aasta viimane avalik ärimudeli koolitus

Veel on mõned vabad kohad järgmine nädal Tallinnas toimuvale selle aasta viimasele avalikule ärimudeli koolitusele.

Kui Sul on huvi teha Osterwalderi ärimudeli metoodikaga täpsemat tutvust ning leida viise kuidas seda oma ärivankri vedamiseks rakendada, siis on see täpselt õige koht.

Koolitusel kombineerime ärimudeli tehnikat loovtehnikatega – üheskoos annavad need võimsa komplekti uuenduste käivitamiseks ja uue hoo sisse andmiseks.

Täpsem info sisu toimumise detailide kohta on leitav ERE Koolituse lehelt.

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
27
NOV
0

Kategooriad: Ärimudel, Töötoad

Tänased slaidid: “Disainivedur ja ärimudel”

Tahad piiluda tulevikku? Allpool on minu tänase Tallinna Ettevõtluspäeval esinemise slaidid. Tutvustame seal koos Eesti Disainikeskusega programmi Disainivedur.

P.S. Kui oled tulemas, siis katsu varakult kohal olla – enam kui 100 inimest on ennast kirja pannud ja ma pole kindel kui palju tegelikult sinna ruumi mahub :-).

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
2
OKT
0

Kategooriad: Ärimudel

Business Model You – raamat karjääri planeerimiseks

“Play well or play badly, but play truly”
- Stanislavski

Tim Clark on võtnud kätte ning kirjutanud Osterwalderi ärimudeli metoodika põhjal lähenemise, mis aitab sama loogikat rakendada oma karjääri kujundamiseks. Kasutusel on ikka need samad üheks “kasti”, veidi on muutunud nende rõhuasetused – vt. joonist allpool.

Lisaks nimedele soovitab Clark veel pidada silmas, et:

  • Võtmeressurss oled Sina ise ehk Sinu huvid, oskused, teadmised, kogemused jmt.
  • Tulude-kulude all on lisaks rahale arukas mõelda ka “pehmetele” väärtustele nagu näiteks stress, eneseteostus või rahulolu.
  • Selguse mõttes tasub esmalt ette võtta esmalt see roll, mis leiva majja toob ning seejärel vajadusel eraldi lõuendi peale oma teised rollid (näiteks lapsevanem, abikaasa vmt).

Kas selle põhjal nüüd hästi suure ja tähtsa Oma Elu Plaani peab kokku panema, on igaühe enda valik, aga mõtteid korrastada aitab küll.

Seda raamatut lugedes (muide 79 lk saad tasuta alla laadida siit) tuli meelde kunagi loetud Tom Petersi “The Brand You 50″. Otsisin üles ja sirvisin uuesti üle – on teised ükstesit päris hästi täiendavad asjad – Clark annab süsteemi ja Peters näitab kuidas endast kui brändist mõelda. 

Clark annab süsteemi ja Peters näitab kuidas endast kui brändist mõelda.

Petersi raamatust pärineb ka alguses tsiteeritud Stanislavski õpetus – tähtis pole kui hästi või halvasti Sul hetkel välja tuleb, vaid mis Su kavatsus või püüdlus on. Vat just selle rihtimiseks tasub need mõlemad raamatud ette võtta.

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
23
MAI
0

Kategooriad: Ärimudel, Inimesed

Mõned vabad kohad veel täna alanud “Stardist eduni” koolitusprogrammis

Alustasime täna koos Loomeinkubaatoriga ühte uutmoodi ettevõtluskoolitust. Hea uudis Sulle on see, et täna tekkisid mõned vabad kohad ja Sa saad ka kaasa lüüa!

Mida me teeme?

Me ei sunni klassikalisel moel inimesi tegema oma äriplaani ning kuulama juttu teemadel, mida nendel läheb vaja alles pika aja pärast – meie eesmärk on aidata osalejatel oma ettevõtted reaalselt käivitada. Selleks aitame kuue mooduli jooksul põhjalikult läbi mõelda oma ärimudeli ning panna paika tegevuskava selle ärimudeli käivitamiseks ning pakume elluviimiseks vajalikku tuge ka väljaspool koolitusruumi.

Kellele see on suunatud? 

Nagu ütlesin, siis see ei ole klassikaline alustava ettevõtja koolitus, pigem aitab see Sul oma tegevusele uue hoo anda. Sa võid olla hetkel  nii selles etapis, et teed esimesi samme oma idee elluviimiseks kui ka selles etapis, et oled juba näiteks aasta oma ideed ellu viinud.

Miks saab veel liituda?

Kuna mõned eelregistreerunud inimesed ei saanud kahjuks tulla, siis saame võtta juurde mõned uued osalejad – kui oled huvitatud, siis kirjuta Liivile (liivi@esa.ee) ja ma olen kindel, et ta pakub välja päris head osalemistingimused :-).

Järgmiste moodulite ajakava ja teemad:

Koolituse algusaeg on iga kord 14.00 ja lõpp 17.15.

03. mai: Ärimudel – sihtgrupi ja väärtuspakkumise täpsustamine, ärimudeli koostamine, B2B ja B2C turgude erinevus, massi- ja nišituru erinevused, tulumudeli kujundamine.

04. mai: Turg – miks on vaja olla „turgu rikkuv”, otsesed ja kaudsed konkurendid, konkurentsieelised, lihtne esmane turu-uuring.

08. mai: Müük ja turundus – positsioneerimine, kliendiprofiil, A4 turundusplaan, olulisemad müügitegevused,

09. mai: Finantsplaanid – bilansi, kasumiaruande ja rahavoogude aruande olemus ja omavahelised seosed, rusikareeglid finantsprognoosimiseks, järgmise 12 kuu rahavood.

10. mai: Tegevuskava - A4 äriplaan, müügiplaan, turundusplaan, esmane tegevuskava.

 

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
2
MAI
1

Kategooriad: Töötoad

Jaekaubanduse ärimudel: laienemine on lihtne, kiire ja odav

Hispaania kingamüüja Camper lugu on hea näide sellest kuidas õige küsimuse  püstitamine ja ebatradistiooniline mõtlemine on neil aidanud kasvada globaalseks tegijaks.

Camper avas oma esimese poe Barcelonas 1981 aastal. Pood nagu iga teine – müüs kingi, tegi seda hästi ja hakkas mõtlema laienemise peale ja laieneski. Nii nagu iga teine.

Laienemine on aga teadupärast kulukas – Su rahavoog peab olema piisavalt tugev, et finantseerida nii uue koha avamise investeeringuid kui ka hüppeliselt kasvavaid püsikulusid.

Camper sõnastas oma laienemise väljakutse nii: kuidas kasvatada kasumit, vähendada kulusid ning samal ajal kiirelt laieneda?

Kingaäris leidsid nad, et tähelepanu tuleb suunata sellele kuidas lühendada aega rendipinna võtmise ja tulude tekkimise alguse vahel? Miks maksta renti aja eest kui Sa veel müüa ei saa? Üks võimalik lahendus oleks olnud ruumide omanikuga diilitamine – hakkame renti maksma peale avamist. Tavaline. Igav. Ja mitte alati toimiv. 

Lihtsalt öeldes avavad nad kaupluse peaaegu kohe kui ruumid kätte saavad, tehes selle jaoks ajutise sisekujunduse.

Lahendust otsides sündis koostöös disainer Martí Guixé-iga ajutise kaubanduse kontseptsioon “Walk in Progress”. Lihtsalt öeldes avavad nad kaupluse peaaegu kohe kui ruumid kätte saavad, tehes selle jaoks ajutise sisekujunduse:

  • Müügisaali paigutatakse vanadest kingakarpidest alus kingade eksponeerimiseks. Ei mingeid riiuleid, kappe ega vitriine.
  • Ei mingit suurt värvilahendust – seinad (ühe erandiga) värvitakse valgeks. Selle juures on olemas värvid ja markerid ning sinna  on oodatud külaliste ideed teemadel: “Kuidas muuta maailm paremaks?” ning “Millist ostukeskkonda ootad?”.
  • Kogu kontseptsioon on nn iseselgitav – selleks värvitakse üks sein punaseks – see selgitab kogu loogikat ja julgustab kaasa lööma:

“Our architects and builders are now working on a unique project for reforming this space. We want to do the best job possible, which will take us at least nine to twelwe months. Since we are a small company, we cannot afford to be closed to our colleagues. Meanwhile, we have opened this Walk in Progress Store. We hope you understand that, although the shoe boxes are not especially luxurious, the idea is simple, useful and recyclable. The shoes are 100% Camper.”

Geniaalne!

“Me avame oma kauplused madalaima võimaliku investeeringu ning kõrgeima võimaliku loovuse tasemega,” võtab selle kontseptsiooni kokku firma ekspordidirektor Dalia Saliamonas.

Hetkel kui valmib kaupluse püsikujundus, asendatakse  Walk in Progress sellega. Sellise lahendusega on äri käivitamine uues asukohas lihtne, kiire ja odav. Just nii nagu väljakutse eeldas.

Sageli on lahendused tegelikult lihtsamad kui arvame!

 Foto: Inga Knoelke

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
6
DETS
0

Kategooriad: Ärimudel, Loovus, ideed, innovatsioon

Nõrkused, äri ja jäähotell

Umbes 200 kilomeetrit polaarjoonest ja 20 kilomeetrit Kirunast Põhja poole asub Jukkasjärvi külas maailma esimene jäähotell. Alates asutamisest 1990-ndate alguses on see igal talvel uuesti jääst välja raiutud ja kevadel jälle ära sulanud.

Idee sai alguse sellest kui 1990 aasta kevadel toimus seal piirkonnas ühes iglus prantsuse kunstniku Jannot Derid näitus ning rahvast oli nii palju, et kõik ei mahtunud kohalikku hotelli ära. Osa turiste palus luba iglus ööbida.

Nutikas inimene pidi nüüd vaid võimalust märkama. Selle nutika mehe nimi oli Yngve Bergquist.

Nutikas inimene oskas mõelda teistest erinevalt, näha võimalust seal kus teised nägid nõrkust ja luua sellest maailmas unikaalne äri.

Aastaid on see jäähotell olnud piirkonna suurimaid atraktsioone, kuhu tuleb inimesi üle maailma. Seal on ruumi enam sajale külalisele ning kõik vajalik, millega oleme hotellis harjunud (no sooja dušši vast ei saa). Kokku on pinda ca 600 m2.

Loo moraal: algselt ei olnud seal midagi peale pisikese küla, kus oli ca 500 elanikku. Polnud Starbucksi, McDonaldsit ega suusamäge. Oli vaid palju lund ja jääd ning talvine temperatuur -40 kraadi kandis. Aga nutikas inimene oskas mõelda teistest erinevalt, näha võimalust seal kus teised nägid nõrkust ja luua sellest maailmas unikaalne äri.

Milliseid nõrkuseid Sa oma kodukandis oskad ette lugeda?

 

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
3
NOV
1

Kategooriad: Loovus, ideed, innovatsioon, Muu põnev :-)

Business Model Canvas rusikareeglid

Koolitades ja nõustades erinevaid inimesi ja organisatsioone ärimudeli arendamise teemal (ja kasutades selleks Alex Osterwalderi Business Model Canvas metoodikat) puutun sageli kokku ühtede ja samade eksimustega metoodika kasutamisel. Üldjuhul on tegemist kogenematusest tuleneva mudeli valesti kasutamisega. Nagu uue asja puhul ikka. Metoodika aga ongi metoodika seepärast, et see toimib kui seda kasutada ühel kindlal viisil – õigesti :-). Kui aga toimida vastupidi ja täita tabel valesti, siis läheb ka kogu edasine töö rappa.

Selle vältimiseks toon allpool välja olulisemad soovitused (need ei ole tähtsuse järjekorras) – ehk on abiks teistelegi:

  • Kasuta alati ärimudeli põhja – sageli võetakse “kastide” pealkirjad ja siis hakatakse “kirjandit” kirjutama. Ära tee seda, sest sellega kaotad ülevaatlikkuses. Kui ei viitsi ise seda põhja valmis joonistada, siis on võimalik kasutada erinevaid olemasolevaid vahendeid.
  • Pane ühele põhjale üks äri s.t. ära sega erinevaid võimalikke ärimudeleid kokku – vastupidisel juhul ei saa Sa lõpuks ise ka enam midagi aru. Eriti segaseks läheb pilt kui üritad samaaegselt analüüsida B2B ja B2C ärimudeleid – seal on nii väärtuspakkumine kui turunduskanalid tavaliselt väga erinevad.
  • Ole sisuline, mitte märksõnaline – äärmiselt palju kohtan nö valmis mudelites märksõnu nagu “Facebook” ja “sotsiaalmeedia”, palju-palju vähem aga seda, et sõnade kirja panija omab esmast hägust ettekujutust, mida ja kuidas teha, et need kanalid tegelikult tema äri jaoks tööle hakkaksid.
  • Väldi “kastide” omavahelist vastuolu – näiteks kiputakse kirjutatama, et oma veebileht on peamine müügikanal, aga e-turundust ei märgita ei partnerite ega oskuste “kasti”. Kuidas see veebileht, siis müüma pannakse kui ise ei oska ja sisse seda ka ei osta? Selle konkreetse asja läbi mõtlemiseks on suurepärane materjal Peep Laja blogi internetmarketing.ee.
  • Ära pane võtmetegevuste alla kirja äri alustamisega seotud tegevusi nagu näiteks “koolitusel osalemine” või “turundusplaani koostamine”, vaid ikka tegevused, mis Sinu ja partneri ressursid selliseks väärtuseks muudab, mille eest klient on valmis raha maksma. Nö igapäevased tegevused väärtuse loomiseks.
  • Mõtle veelkord läbi oma väärtuspakkumine. Sinna ei ole mõtet kirjeldada ainult oma toodet või teenust. Klient tahab toodet mingi kinlas asja “ära tegemiseks” Sinu ülesanne on see üles leida. Samal põhjusel ei ole mõtet jääda üldsõnaliseks nagu “pakun head Eesti disaini” – ma ei usu, et on kuigi palju inimesi, kes ärkavad hommikul mõttega, et “täna on mul küll hädasti vaja veidi head Eesti disaini osta”. Esmalt on tal vaja ikka seda väärtust, mida talle see vahva disainiga toode pakub, siis tuleb disain jmt. Muidugi pole see 100% alati kehtiv reegel, aga see on siiski tõele päris lähedal.  Vaata, mis on kliendi vajadus ja kuidas ta seda täna rahuldab (ta ju teeb seda kuidagi) ning mõtle kuidas sinu toode seda paremini teeks!
Viimase punkti kohta on üks super video ka – Harvardi professor Clayton Christiansen räägib siin jäätisekokteili väärtuspakkumise leidmisest.

……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
10
OKT
0

Kategooriad: Ärimudel

Page 1 of 5 12345