Ettevõtlususku :-) inimesena pean käimasoleva ettevõtlusnädala raames üle Eesti päris mitu erinevat jutlust :-). Siin on tänased slaidid Kagu-Eesti ettevõtluspäeva jaoks. Üritus algab kohe varsti :-) Otepääl Veiko Tääri kohvikus L.U.M.I.
Sa võid oma ärimudelit paberi peal uuendada palju tahad, aga ainsaks edukriteeriumiks on siiski maksvad kliendid. Business Model Canvas‘i looja Alexander Osterwalder tõi välja 8 kontrollküsimust, millele vastamine aitab Sul luua konkurentsieeliseid ja vähendada klientide lahkumist.
1. Kas Sinu ärimudel teeb kliendi jaoks lahkumise ajaliselt või rahaliselt kulukaks?
Mida suurem on pingutus, aja- või rahakulu ehk inglise keeles switching cost, seda väiksem on kliendi soov pakkujat vahetada. Kui Apple tõi turule iPodi, siis Steve Job reklaamis seda lausega “thousand songs in a pocket” – see oli selge väljumisbarjääri loomine, sest klient, kes laeb kogu oma muusika iTunes’i ei viitsi naljalt sealt enam teise teenusepakkuja juurde kolida.
2. Kas Sinu ärimudel toodab korduvostusid?
Ajalehe üksiknumbri müük kioskis on ühekordne tulu, otsekorraldusega tellimuse müük, aga korduvtulu, mis seob kliendi pikemaks ajaks, vähendab Sinu kulusid müügile ja muudav rahavood kergemini prognoositavaks.
3. Kas Su ärimudeli kulustruktuur on turgu rikkuv?
Kulude vähendamine ja kasumi maksimeerimine on tavapärane tegevus, aga mõned saavutavad selle läbi turul seni kehtivate arusaamade ja tavade murdmise. Võrdle näiteks Skype’i ja tavalisi telekomifirmasid või IKEAt ja tavalisi mööblikauplusi. Sellisel moel kulude vähendamine loob konkurentsieelise, mida ei ole konkurentidel nii kerge kopeerida. Muul moel kärpimine ei ole mingist piirist alates enam arukas ega võimalik.
Mida selle jutuga peale hakata? Kriba enda tänane ärimudel üles, loe siit ka teisi küsimusi, mõtle nende üle ja vasta nendele kõikidele ausalt. Ja siis otsusta juba vastustest lähtuvalt, kas ja mida edasi teha.
Löön kaasa Loov Eesti ainulaadse virtuaalse tootearenduskeskkonna PESA käivitamisel.
Kui oled loomeettevõtja ja tahad oma ideest vormida läbilöögivõimelist toodet, siis tegutse kiirelt – häid ideid oodatakse PESAga liituma kuni 23.juunini. Avalduse saad täita aadressil pesa.looveesti.ee. Programmi on võimalik pääseda kuni 20 tootel. PESA tooteinkubatsiooniprorgamm kestab 1 aasta.
Programm koosneb viiest etapist:
PESA on virtuaalne inkubaator, mis pakub Sulle:
Poliitikud räägivad ettevõtluskeskkonna paremaks muutmisest ja väikeettevõtluse toetamisest, EAS ja Töötukassa jagavad alustajatele toetusi küsides enne näha äriplaani, alustada plaaniv ettevõtja läheb ja näitab äriplaani… ….mille ta on enne lasknud mõnel konsultandil kokku kirjutada.
Mis selle mõte on?
Olles kümmekond aastat ise äriplaane nõustanud (sh ka lihtsalt kokku kirjutanud), kaks aastat konkursile “Ajujaht” esitatud ideid hinnanud ning viimased viis aastat seda erinevates ülikoolides tudengitele õpetanud, pakun välja järgmised sisulised sammud alustajatele suunatud toetuste lihtsamaks tegemiseks ning ettevõtete õnnestumise tõenäosuse hüppeliseks parandamiseks:
Mida see annab? Väga palju:
Kui plaanid oma uue või olemasoleva firma ärimudelit üle vaadata või äriplaani kokku panna, siis on Sulle ilmselt abiks mõni allolevatest töövahenditest.
Olen neid siin leidmise hetkel erinevates postitustes varem maininud, aga nüüd olen neid ise erinevates olukordades kasutanud ja otsustasin need koos oma kommentaaridega ühte postitusesse kokku koguda.
Kui tead veel mingit head töövahendit, siis oleks vahva kui lisaksid selle kommentaarina siia alla.
Kunagi oli ühes postituses Osterwalderi ärimudeli “põhi”, mida saab välja printida ja ajurünnaku ajal seinale panna – no oli selline tooooooohutu suur :-).
Kui Sa aga tahad oma ärimudeli selle sama Osterwalderi metoodika alusel arvutis kirja panna ja seda kolleegidega jagada, siis vajad midagi etemat. Eriti vahva oleks vist kui ei peaks seda e-mailiga üksteisele saatma vaid saaks töötada ühe dokumendiga?
Ma usun, et hea põhi selleks on olemas GoogleDocsis.
Kellel pole Alexander Osterwalderi ärimudeli arendamise metoodikaga enne kokkupuudet olnud, siis siin on minu slaidid, kust saab esmase ülevaate.
Kui plaanid ärimudeli arendamisega tegeleda ja selleks Alexander Osterwalder´i metoodikat kasutada, siis on kõige lihtsam kui prindid alloleva “posteri” endale välja.
NB! See on väga suur – mõeldud seinale kleepimiseks – tavalise kontori printeriga seda ei prindi .
Eeloleval nädalavahetusel lähen ettevõtluskonkursi “Ajujaht” senistele edasipääsejatele rääkima ärimudelist – et mis see on, kuidas seda analüüsida ja arendada. Slaidid siin allpool:
* eurorahakraan :-)
Läheb küll kuidagi kole-euroraha blogiks see jutt siin :-), aga olgu siis pealegi.
Täna andis Parts allkirja määrusele, mis tõstab alustava ettevõtte stardi- ja kasvutoetuste summasid vastavalt 100 000 ja 500 000 kroonini. Omafinantseeringu määr vähenes starditoetusel 20%-le (seni 25%) ja kasvutoetusel 35%-le (seni 50%).
Mõned muutused veel:
Taotlemiseks tuleb esitada äriplaan, finantsprognoosid, hinnapakkumised ning infot senise tegevuse ja ettevõtja kohta.
Selle blogi sisu võid algallikale viidates kasutada vastavalt sellele litsentsile: Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 Unported License.