Eelmine nädal lõppes Loomeinkubaatoris pikk ettevõtluskoolitus. Osalejatele sai “teele kaasa” antud 10 soovitust. Siin need on ka Sulle vaatamiseks:
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
25
MäRTS
MäRTS
0
Sügisel tõin välja oma äriga alustamise töövihiku, mis sai hästi populaarseks – seda on alla laetud enam kui 1200 korda, seda kasutavad mitmed ülikoolide õppejõud ja ka raamatukogud on seda oma kogudesse võtnud.
Töövihiku lähtekoht oli lihtne – äriga alustamiselt tuleb küll palju asju läbi mõelda, aga seda saab teha lihtsamalt ja kiiremini kui enamus turul pakutavaid ettevõtluskoolitusi propageerivad. Töövihik on hästi praktiline ja see sisaldab vaid neid asju, mida vaja selleks et võimalikult kiiresti müüma hakata.
Praktilisest abivahendist hoolimata on mõnikord asjade üksi läbi mõtlemine siiski keeruline. Selleks, et seda kõike Sinu jaoks veel lihtsamaks teha, teen 23. veebruaril avaliku koolituse, kus saad oma ärile aluse panna – mõtled selle päeva jooksul läbi kellele, mida ja kuidas Sa pakkuma hakkad ning miks ta seda just Sinult ostma peaks. Lisaks paned paika oma järgmised sammud!
Päev sisaldab palju praktilised nõuandeid, soovitusi ja näiteid, mis Sind aitavad. Lisaks koolituse sisule õpid palju ka teistelt osalejatelt – saad päeva jooksul võimalusi teistega koos oma asju läbi arutada küsida nõu ja saada tagasisidet.
Olen päris kindel, et selle laupäeva (23. veebruar) investerimine oma äri alustamiseks on parim, mida teha saad!
NB! Vaata koolituse sisu ja osalemise tingimusi siit.
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
6
VEEBR
VEEBR
Kõik räägivad kliendi vajadusest, talle väärtuse pakkumisest. Keegi ei räägi Sinu vajadusest. Kas sellele kliendile selle väärtuse pakkumine, tema vajaduse rahuldamine, Sulle pakub midagi? Peale töörõõmu? Peale papi? Pikaajaliselt?
Kui teeme ainult seda, mis endale meeldib, võib enese ära majandamine olla keeruline. Kui teeme ainult seda, mis klient tahab on raske seda ise nautida. Esimene on halvemal juhul nagu külmetav kunstnik, teine nagu prostituut. Nõmedad olukorrad mõlemad.
Pikalt ei viitsiks kumbagi kannatada?
Kus on Sinu äris see tasakaal Sinu jaoks?
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
19
NOV
NOV
Et kõike Agu Sihvka kombel ausalt ära rääkida pean alustama sellest, et hoolimata turundusasjatundjate soovitustest ei ole ma väga süsteemselt tegelenud oma postiloendi koostamisega.
Mõni aeg tagasi aga tekkis selle järgi vajadus ja siis tunduski, et tuleb see tegevus kuidagi süsteemsemaks muuta.
Kuna ma usun, et sarnases olukorras on paljud – usuvad, et postiloendist võiks oma sõnumi levitamisel abi olla, aga reaalselt sellist listi loodud ei ole ning kuna minu tänaseks ca kuuajalise tegevuse tulemuslikkus ületas minu ootuseid oluliselt, siis võtan tehtu siin allpool kokku – vast on jagatud kogemusest kellelegi kasu.
Nagu öeldud oli eesmärk hakata koguma huvilisi oma postiloendisse. Arusaadavalt ei ole postiloend eesmärk omaette – eesmärk on luua otse suhtlemise võimalus ettevõtlusest ja äriloovusest huvitatud inimestega.
Kampaania sisu
Vana tarkus ütleb (ja minu aastate pikkune blogimise kogemus tõestab), et inimestele tuleb väärtust pakkuda, siis on nad valmis ka oma andmeid jagama. Kuna olin kevadel kirjutanud ning Lobe kaasabil kujundanud ühe raamatu, siis otsustasin seda inimestele e-maili vastu jagada.
Raamatu kirjutamine oli omakorda ajendatud sellest, et mulle tundub, et suur osa ettevõtluskoolitusi ja -raamatuid ajavad oma äriga alustamise potentsiaalse ettevõtja jaoks tarbetult keeruliseks ning pakuvad ebatäpset sisu. Seetõttu otsustasin panna kokku ühe mõtlema provotseeriva ent samas hästi praktilise juhendi. Nii, et pigem on tegemist töövihiku kui raamatuga.
Blogis sai raamat üles lehele, mille aadress on www.maripuu.eu/praktiline-ettevotluskoolitus ja pealkirjaks 1-2-3 juhend oma äri püsti panemiseks!”.
Suhteliselt lihtne oli sättida töökorda GetResponse s.t. seadistada see saatma raamatu linki koos viisaka tekstiga nendele, kes tellimisovrmi oma e-maili sisestavad. Tellimisvormi panin blogis nii konkreetsele lehele kui ka sidebar-ile.
Edasi läks vahvaks – vaja oli mõelda, et kuidas siis huvitatud inimesed kohale saada. Otsustasin, et tulemuste jälgimiseks proovin erinevate kanalite kasutamist veidi hajutada:
- esimesena saatis info välja MTÜ Õpilasest Ettevõtjaks,
- siis kirjutasin Peep Laja internetmarketing.ee blogisse külalispostituse,
- kolmanda etapi moodustas suurem grupp, kuhu kuulusid Loov Eesti, erinevad Eestis tegutsevad inkubaatorid ning maakondlikud arenduskeskused.
Tõele au andes tuleb tunnistada, et enamustes nendes kohtades olid minu kontaktisikuteks inimesed, kellega olen varem koostööd teinud – see tegi mu töö ilmselt veidi lihtsamaks. Samas oli mu lähenemine ja sõnumi igal pool sama: “Mul on materjal, mis usutavasti Sinu kliendile kasu toob. Kui arvad sama, siis palun levita seda.”.
Päris kõik infot edasi ei saatnud, aga eks seda olekski palju loota – inimestel on oma töö ja oma tegevused ning ega ma kellelegi meeldetuletsi või korduspalveid ei saatnud. Samas ei kohanud ma ka kordagi vastuseisu.
Lisaks levitasid seda infot veel mõned tuttavad blogijad ja mentorklubid. Mu enda blogi ja Facebooki leht olid ka loomulikult kasutuses. Samuti toimus mul endal sel ajal 4 ettevõtlusteemalist lühikoolitust, kus sellele materjalile viitasin.
Selguse mõttes jäid alguses välja Facebook ja Google AdWords – küllap nendeni veel jõuan kui see esimene tellimushoog raugenud on.
Kuidas need kanalid töötasid?
Alguses mõtlesin, et kui aasta lõpuks on raamatut alla laetud 500 korda, siis poleks ju paha. Tegelikult on juba esimese kuuga seda alla laetud ca 800 korda. Aasta lõpuks tuleb eesmärk kindlasti kahekordselt täis.
On see hea, keskpärane või nigel tulemus ei oska ma öelda, sest varasem kogemus puudub, aga ootused ületab igatahes kuhjaga.
Lisaks eelnevale tekkis selle kampaania ajal Facebooki lehele ca 50 uut jälgijat – arvestades, et see polnud kuidagi kampaanias mainitud ja tuli isevoolu teed, siis vahva tulemus seegi.
Lehe külastatavus tõusis selle aja jooksul (eelmise kuuga võrreldes; kogu tõus ei ole kampaania tulemus – igal aastal on septembri külastatavus veidi kõrgem kui augustis) 123% (1700 asemel 3800 külastust) ja unikaalseid külastusi tuli 114% võrra rohkem (1300 asemel 2800).
Esmamulje põhjal on “surnud aadresse” (mis tehakse vaid sellistes kampaaniates osalemiseks ja mida muul ajal ei loeta) paar protsenti, aga tõele au andes – ega seda tegelikult ju kindlalt väita ei saa.
Laias-laastus on tulemused näha alloleval joonisel. Ega seegi absoluutne tõde ei ole, sest eks erinevate kanalite mõju ju veidi seguneb ja piirid on hägused, aga siiski on näha liitumise statistikal kolm suurt hüpet.
Tänase seisuga on see konkreetne leht, kus raamatut jagan, jõudnud Google otsingu “ettevõtluskoolitus” tulemustes 10ndale kohale ehk esilehe viimaseks tulemuseks ning otsingu “oma äri koolitus” tulemustes kolmandale kohale. Pole paha, arvan ma :-).
Mõned üldised tähelepanekud ja mõtted
- Varasem võrgustik oli abiks – ilmselt ei oleks jagamine nii aktiivne olnud kui ma oleks võhivõõras olnud. Aga ega see võrgustik pole taeva kingitus – see on ka olnud töö, mida igaüks saab oma äris ise ka teha. Seega: tunne ja tutvu nendega, kes ka Sinu sihtgrupiga suhtlevad.
- Sisu jagamine ja väärtuse pakkumine on offline maailmas sama tõhus tööriist kui online maailmas. Mõtle mida saad oma võrgustikule pakkuda?
Lõpetuseks – suur tänu kõikidele, kes infot levitasid ning loomulikult ka teile, kes te otsustasite raamatu endale alla laadida ja luban, et ma ei hakka teie aadresse kuritarvitama! Otse vastupidi – usun, et suudan teid veel üllatada ning pakkuda sisu, mis toob palju kasu.
P.S. Ja veel – kui kellelgi on analoogse kampaania kogemusi, siis võiks neid siin kommentaarides jagada.
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
10
OKT
OKT
Käisin vanade BDA kolleegide kutsel mentorklubis turundusjuttu ajamas. Töötoa slaidid leiad siit postitusest.
Slaididel pole juttu küll palju, aga kui tahad korraks võtta aega oma klientide vajaduse (uuesti) mõtestamisele, siis on abiks slaididel viidatud harjutused. Harjutuste numbrid viitavad raamatule, mille saad endal ka alla laadida siit.
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
14
SEPT
SEPT
Kui sõidad palju ringi ja oled kohvijooja, siis küllap oled teel olles ka Statoilist kohvi ostnud. Kas oled sama proovinud teistes tanklates? Näiteks Olerexis?
Vahe on hämmastav – esimeses on kohv parem (tehtud ubadest, mitte pulbrist) ja tops mugavam (ei lähe nii kuumaks ja on tugevam).
Pisiasjad? Ei ole. Eriti kui oled autos.
Loo moraal?
Kui tuled millegagi turule – olgu siis uus äri või lihtsalt uus toode-teenus – siis tee kodutöö ära. Osta ja tarbi (või suurte asjade puhul lase endale müüa ja hinnapakkumine teha) konkurentide tooteid ning mõtesta seda kogemust – mis meeldis ja mis ei meeldinud, mida saaks teha paremini ning milles ei tohi kindlasti kehvem olla jne jne. Lühidalt – õpi konkurentidelt!
Osta ja tarbi konkurentide tooteid ning mõtesta seda kogemust! Iga sellele kulutatud euro on hästi kulutatud euro.
Olerexil on minu jaoks kodutöö tegemata ja nende kohvi autos juua ei saa. Statoilis (ja näiteks Cupps´is) teen teinekordki peatuse.
Mida saad kohe teha?
- Tee oma otsestest ja kaudsetest konkurentidest nimekiri.
- Osta nende tooteid ja kasuta või tarbi nende teenuseid. See on hindamatu kogemus ja iga sellele kulutatud euro on hästi kulutatud euro.
- Loe nende toote juhendid läbi. Loe nende koduleht, blogi ja Facebooki leht läbi :-).
- Jälgi, kuidas Sulle seda toodet müüdi, millist teenindust pakuti.
- Räägi konkurendi hankijate ja ostjatega, uuri nende hinnanguid tootele. Uuri, mida saaks paremini teha.
- Guugelda konkurendi toote nime ja firma nime ning vaata, mida nendest arvatakse sotsiaalmeedias.
Võid ka lasta seda kõigil oma tiimi liikmetel eraldi teha. Pärast võrrelge infot ja järeldusi.
Muuseas, legend räägib, et raseerimisvahendite tootmisega tegeleva firma Gillette asutaja King C. Gillette kasutas habeme ajamiseks vaid teiste, konkureerivate firmade tooteid. Arva ära miks? :-).
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
10
MAI
MAI
Kirjutasin koos Loov Eestiga valmis väikese raamatukese “Loomemajandus Eestis: jagatud kogemus 2″, kus tutvustame silmapaistvate Eesti ettevõtete kogemusi ettevõtluse arendamise vaatenurgast. Oma kogemust jagavad teiste seas Mare Kelpmann, Velvet, Allianss Arhitektid, Lilli Jahilo, NO99, Orbital Vox ja teised.
Raamatu saad alla laadida siit. Allpool olevasse raamatu eessõnasse valasin mõtted, mis juba mõnda aega peas tiirelnud kui ettevõtluse teemalisi jutte kuulan ja kirjatükke loen.
„Milline näeb välja kaelkirjak?“
„Noh, kas sa tead, milline näeb välja krokodill?“
„Jah.“
„Novot, kaekirjak ei ole üldse krokodilli moodi.“
See vana nali tuleb ikka ja jälle meelde, kui kuuleme või loeme mõttearendusi, kus vastandatakse loomemajanduse ettevõtteid ja „tavalisi” ettevõtteid. Või elustiiliettevõtteid ja kasvuettevõtteid. Või „päris” ettevõtteid ja sotsiaalseid ettevõtteid.
Jah, mõnikord on lihtne asju seletada läbi võrdluste, aga kas ei tekita selline vastandamine arutut vastuseisu ja tarbetuid assotsiatsioone, mis ei vii edasi?
Mõnikord on lihtne asju seletada läbi võrdluste, aga kas ei tekita selline vastandamine arutut vastuseisu ja tarbetuid assotsiatsioone, mis ei vii edasi?
Sõbrad, vaadakem parem asju niipidi, et sõltumata valdkonnast, kus tegutsetakse ja sõltumata eesmärkidest on alati tegemist nutikate ja ettevõtlike inimestega, kes peaksid hoidma kokku ning üksteist toetama. Inimesed, kes on midagi ette võtnud, on kiitust ja toetust väärt, sest nemad viivad elu Eestimaal edasi.
Siin raamatus on kümme inspireerivat lugu inimestest, kes võtsid ette ja viisid enda ettevõetud asjad nii hästi ellu, et nüüd on neil kogemusi, mida teistele jagada. Loe neid lugusid ja nende inimeste nõuandeid, tunne ära need, mis sind toetavad ja võta ette!
Elagu ettevõtjad!
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
7
MAI
MAI
Mind kutsuti TTÜ tudengitele rääkima kuidas loovtehnikaid kasutades äriideid leida. Panin need slaidid täna ennelõunal Slideshare´i üles. Esimese tunni jooksul vaadati neid slaide üle 200 korra! :) Kuna tundub, et selle vastu on huvi, siis jagan seda lahkelt siitkaudu ka.
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
11
APR
APR
Kui öelda sõna “äriplaan”, siis jooksevad paljud minema. Ei ole aega jamaga tegeleda! Ära vaata seda kui pikka lohisevat akadeemilist äriplaani. Vaata seda parem kui plaani sellest, kuhu ja kuidas tahad jõuda.
Alguses on idee läbimõtlemiseks üks A4 täitsa piisav. Eeldusel, et seal peal on õige jutt :-).
Vasta enda jaoks 5 lihtsale küsimusele:
- Mis probleemi Sa lahendad?
- Kelle probleem see on ja kui palju neid on?
- Mis on Sinu lahendus ja miks see on parem kui olemasolevad lahendused? NB! Keskendu kliendi kasule ja tulemustele, mitte tehnilisele lahendusele.
- Kuhu tahad välja jõuda? Kuidas Sa sinna jõuad?
- Kui palju Sul raha vaja on?
Valmis?
Kui nüüd aus olla, siis on ju tegemist oletustega
Mnjah, kui nüüd aus olla, siis on ju tegemist oletustega. Suure hulga oletustega. Ja tegelikult pole Sul aimugi, kas need oletused peavad paika või mitte. Eric Ries, The Lean Start-up peaideoloog, soovitab nii uute toodete kui äride turule toomise juures:
- Tee prototüüp valmis nii kiirelt kui võimalik. See ei pea olema lõpuni viimistletud. See peab andma potentsiaalsele kliendile ettekujutuse, kuidas Sa tema probleemi kavatsed lahendada.
- Näita seda potentsiaalsetele klientidele, veel parem oleks kui nad kasutaksid seda. Kusjuures sõbrad, vanemad ja teised tuttavad ei lähe arvesse.
- Vestle nendega, proovi aru saada mis on nende tegelik vajadus ning kas Sinu oletused peavad paika. Ole seejuures enesekriitiline – Sa ei otsi kinnitust oma varasematele väidetele, vaid tahad päriselt ka mõista kliendi tegelikku vajadust. See ei ole üks ja sama asi :-).
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
16
VEEBR
VEEBR
Kui riik tahab rohkem töökohti ja ettevõtjaid, siis tuleb ettevõtluse teele meelitada tänaseid keskastmejuhte ja spetsialiste.
Töötutele suunatud programmid on kindlasti vajalikud juba kasvõi sotsiaalses mõttes, aga kahtlustan, et sealt väga palju reaalseid ettevõtteid ei tule.
Luban endale nüüd suure üldistuse (ja vabandan juba ette), aga inimesed jäävad üldjuhul töötuks siiski mingil põhjusel…
Keskastmejuhid ja spetsialistid on aga seevastu ennast oma tänases organisatsioonis juba tõestanud – nad suudavad ja tahavad asju ära teha. On hakkajad. Usun, et nende seas on paljud, kes vajavad vaid väikest tõuget ja nad teevadki oma äri. Nendest omakorda osad ebaõnnestuvad. Loomulikult.
Kas see tõuge peaks olema koolitus, teadlikkuse suurendamise kampaania või eraldi toetusmeede on omaette teema, aga usun, et see oleks suure potentsiaaliga sihtgrupp ettevõtluse edendamiseks.
Arutame selle üle!
Kaks peamist vastuargumenti, mida olen kohanud, pole minu jaoks veenvad olnud:
- Argument nr 1: ettevõtjaid on igas ühiskonnas alla 10% ja juurde ei saa neid mingi valemiga, sest inimloomus on selline. Uuringud on selgelt näidanud, et eksisteerib seos ettevõtlusalaste teadmiste ja ettevõtlikkuse vahel – seega see on kindlasti suurendatav hulk. Küsimus ongi selles, et tuleb valida õiged inimesed.
- Argument nr 2: See on olemasolevatel firmadel tooli alt ära tõmbamine kui riik hakkab kampaania korras nende töötajaid ära meelitada. Nii mõtlev juht valetab endale – inimene lahkub vaid siis kui tal on olemasolevas kohas midagi puudu. Ma hoopis usun, et see tuleks olemasolevatele firmadele ka kasuks – lööks verevahetuse käima ja uued inimesed saaksid võimaluse.
Mida Sina arvad?
……
Kuidas panna oma meeskond nägema uudseid lahendusi?
……
13
VEEBR
VEEBR
